霍尼韋爾中國戰略新路線

“從海外來，再到海外去”，霍尼韋爾的化戰略在中國又增添了一條新路線。

　　到中國來

　　霍尼韋爾來中國很早，從1935年進入中國算起，它在華的歷史已經有77年了。迄今為止，霍尼韋爾在中國有41家全資子公司和合資企業，累計投資總額約6億美元，員工1.2萬名。2011年，霍尼韋爾在中國的銷售額達到19億美元。

　　9月，霍尼韋爾在中國的本土化擴張又前進了一步。霍尼韋爾天津自動化分公司暨自動化集成中心在天津市華明工業園區正式成立，隸屬于霍尼韋爾（天津）有限公司。新公司占地面積為7000平方米，服務于石油和天然氣、化工、電力和制漿造紙等領域，是集設計、系統集成、制造調試和人員培訓于一體的自動化系統集成中心。作為霍尼韋爾的四大業務之一，自動化控制系統集團下轄7個部門，上萬種產品和服務。而天津新公司的成立，表明他們在工業自動化方面整合出一個全新而統一的平臺。

　　霍尼韋爾過程控制部副總裁、高增長地區業務總戴克瀾特地從上海趕赴工廠的開業典禮，并在接受中國工業報記者采訪時表示，此次霍尼韋爾在天津的擴張，規模達到以前的3倍。據了解，霍尼韋爾正式進駐天津15年，目前在天津泰達有兩個工廠，同時與中石化在天津有一家合資公司。

　　在天津泰達兩家工廠的前提下，霍尼韋爾為何在天津華明工業園再建一個生產基地？戴克瀾表示，天津華明工業園，是天津市的示范低碳工業園區，園區的綠色生態型辦公建筑的構造非常適合霍尼韋爾在此進行生產。另外，霍尼韋爾在天津建廠多年，與地方政府達成良好的合作關系，愿意開展持續的投資與合作。

　　霍尼韋爾天津自動化分公司暨自動化集成中心總陳光遠則表示，天津新公司的成立，其中一個目的是想在全國區域內將工業自動化業務做大做強。和重慶分公司不同的是，天津新公司主要是進行控制系統的應用研究與生產，而重慶分公司主要以提供高技術解決方案為主。

　　陳光遠還專門介紹了天津新公司的“項目工作室”。由于霍尼韋爾的產品主要面向工業用戶，特別是流程工業用戶，所以在開展業務時，霍尼韋爾往往需要與客戶以及供應商緊密配合。而天津新公司的這塊大型場地，正好為大型項目甚至超大型項目提供了這樣配合的可能性，即讓客戶和霍尼韋爾的專家一起工作，設計出zui符合客戶要求的控制系統。

　　到海外去

　　和一般跨國公司在中國的擴張不同，霍尼韋爾沒有僅僅關注中國市場，為本地客戶提供產品和服務，他們還將服務鏈條更向前延伸：不僅將中國生產基地的產品出口，而且還幫助中國客戶拓展海外業務。

　　霍尼韋爾的這種延伸式擴張方法，正是與幾年前他們提出的“東方服務于西方”、“做中國式競爭者”的戰略一脈相承的。

　　戴克瀾表示，天津新公司不僅將會為中國所有的客戶提供自動化解決方案，同時還會將產品出口到亞洲、中東以及俄羅斯的一些國家和地區。他還說，目前中國一些大型油氣和化工公司都在擴展他們的海外業務，如中國石化希望在非洲、中亞，以及烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦等承擔一些項目，霍尼韋爾作為國內這些大型公司的長期、化合作伙伴，可以在這些地區為他們提供服務和。

　　如何與總部開展的化業務相協調？戴克瀾表示，霍尼韋爾在為中國客戶服務時，一般是由集團的中國團隊在北京或者上海進行系統的設計，生產出來之后交由中國客戶帶往國外。霍尼韋爾在世界160個多個國家和地區都有分支機構和銷售處，當中國客戶也在這些國家開展服務項目時，霍尼韋爾的當地分支機構和銷售處往往會負責這些項目的執行。在未來的20年，這些分支機構和銷售處還會進行這些項目的維護服務工作。

　　戴克瀾舉例說，今年霍尼韋爾新發布了一款PlantCruise的DCS系統，它主要是提供給中小型化工企業以及小型電廠使用的過程控制系統。它*是由上海的研發團隊設計的，專門為中國客戶而研發。它既適合中國客戶，同時也適合有著同樣需求的一些海外客戶。如今，霍尼韋爾已經把它出口到非洲、中亞等國家和地區。“霍尼韋爾不僅要供應中國市場，也要跟隨中國企業去參與世界競爭”，戴克瀾表示。

　　實際上，秉持“再到海外去”這種走向，已經在霍尼韋爾高層達成共識。霍尼韋爾中國與印度總裁兼執行官沈達理就曾明確表示，“目前中國有幾百甚至幾千家本土企業正在走向化，所以如果你不能夠在中國給這些企業提供服務的話，當他們的業務擴展到非洲、中東、拉美的時候，他們就不會想到你”。也正是如此，沈達理將這一行為定義為：“這事實上也就是等于又有一波來自于中國的投資，一波新的、起源于中國的投資，中國市場將成為我們很多大項目的橋頭堡。”

　　繼續投資

　　金融危機爆發以后，對世界范圍內的實體經濟均造成了沖擊，很多公司經營狀況不佳，紛紛收縮投資戰線。但對于一些在中國布局的跨國公司來說，卻是一個例外。

　　戴克瀾介紹說，霍尼韋爾在過去的5年中，中國市場的銷售額年增長率保持在21%以上。據了解，今年霍尼韋爾在武漢新建汽車渦輪增壓器廠，計劃投資6000萬美元。同時，霍尼韋爾（重慶）摩擦材料有限公司在重慶開業，主要生產高性能陶瓷基復合材料剎車片。

　　對于霍尼韋爾的逆勢投資行為，戴克瀾解釋說，霍尼韋爾歷經百年，對自己有一個非常好的定位。雖然中國目前確實有一些行業在衰退，如建筑、住宅、樓宇等，但是汽車、工業自動化、石化等這些大型的行業還是在持續地保持增長。所以霍尼韋爾對中國的經濟還是非常樂觀的。

　　沈達理在今年年初時也表示，“對中國、印度等高增長地區而言，我們的增長一直是本土GDP增長的兩倍。我相信，如果今年像中東等一些地區沒有發生特別大的突發性災難，我們應該能夠實現兩位數的增長。